1owgp超棒的小說 騰飛我的航空時代 愛下-第八百四十章 攢臺光刻機試試?讀書-ihvjx

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这要是放在十几年后是很难想象的,制霸全球光刻机市场的阿斯麦尔居然巴巴的跑过来低三下四的求着你购买他们最新产品。
做梦吧,哪怕多给五亿、十亿美元也得给我乖乖的等着,啥时候阿斯麦尔老爷子抽出时间,心情也调整到最佳,咱们再说。
还3000万人民币就卖,想做白日梦,哪凉快哪呆着去。
问题是这样的豪横的阿斯麦尔是那个突破EUV光刻机的牛叉存在,在九十年代,DUV光刻机大行其道的当下,面对日本的尼康和佳能,阿斯麦尔只是被这两大巨头按在地上随便摩擦的弟弟。
欧美的主流市场根本没他的位置,无奈之下只能另辟蹊径,主攻东亚,东南亚这些新兴市场,用自己的底价和优良的服务来争取更多的客户,从而维持阿斯麦尔正常的企业运转。
正因为如此,他们的亚太地区负责人几乎是韩国、日本、港台等地到处飞,只要得知某个企业想进军半导体,有生产芯片的想法,先不管能不能成,直接冲过去推销一番再说。
总而言之一句话,尽可能的在佳能和尼康眼皮子底下虎口夺食。
栾和平对阿斯麦尔主动推销当然是持欢迎的态度,毕竟准备进军半导体的他正愁设备怎么着落。
不过欢迎归欢迎,栾和平心里还是更倾向于日本的尼康和佳能,原因很简单,阿斯麦尔只能提供光刻机,其他的蚀刻机,氟化氢等设备和材料就没办法了,而日本的尼康和佳能却能在这方面基于栾和平的电子生产厂一站式服务。
尽管这么做在成本上必然会被日本各个厂商合起伙来狠宰一顿,但后面的维护和保养也更省心一些,毕竟整条线都是日本的,配件的更换和日常的调整自然是方便。
毕竟栾和平要建的是半导体生产厂而不是自己躲家里玩儿的乐高玩具,考虑的事情要比平常人要多得多。
但阿斯麦尔给的三千万人民币的价格却又让栾和平动心,没办法尼康和佳能同类产品至少要8000万美元,且还不一定能拿到货,少说也要等半年以上才能排上号,着急的话尼康和佳能也不是不能通融,追加2000万到5000万美元,两家公司会视情况提高产品的排序序列,调整员工的积极性,争取为追加款项的客户提前一到两个月拿货。
没办法,人家谁让尼康和佳能是这一领域的统治者,不豪横一点儿如何体现出他们的统治力和存在感。
可这样一来对栾和平就不是太友好了,毕竟他手上的钱加在一起不到7亿人民币,真要从日本采购光刻机,一台就能把他手上的资金全都抽空。
可要是不买,日本的厂商要是知道了,在其他设备和原材料上刁难又该怎么办!
左右为难的老栾没办法,只能跑去找庄建业,谁让现在腾飞集团领先的创投基金是他的半导体生产厂的大股东呢,既然自己解决不了,就让这事儿去烦真正的大佬吧。
庄建业得知情况后也很头疼,但这种日后霸主主动上门的机会过了这村就没这个店儿了,要是不按着阿斯麦尔的头狠宰一刀,过不了多久就是阿斯麦尔拎着刀对着自己各种花式放血了。
既然如此,庄建业的想法就很简单了,先把阿斯麦尔宰了再说,至于因此可能让日本的厂商不满,在采购时被刻意刁难,庄建业就没办法了,只能敞开胸怀让小日本各种花式蹂躏。
谁让自己这边在半导体行业没有核心技术呢,就别想着鱼和熊掌能够兼得,既然如此就只能把目光放得长远一些,争取在这个半导体变革的前夜而出现的机遇期,把未来的底子打下去。
至于被日本厂商狂宰无非就是多花点儿遭钱,尽管在当下很多,但对未来相比,十几二十几亿美元根本就不算什么。
于是庄建业咬咬牙,从腾飞集团刚刚获得的铱星计划利润中拿出2亿美元,又舍着老脸跑去京城各个部委和金融机构跑了一趟,随后南下特区在招商银行及其在港城的机构转了一圈,硬是为栾和平筹集了8.7亿美元以应对有可能出现的庞大资金缺口。
正所谓钱是壮人胆,有了这么一大笔资金,栾和平的底气瞬间就硬起来,再跟阿斯麦尔亚太区副总裁的接触也不在心虚和犹豫,上来就抛了12台PAS5500型DUV光刻机的大单。
不仅如此,还拿出一亿美元准备投资阿斯麦尔,希望能够成为长期的合作伙伴。
为此,栾和平的电子厂并不需要阿斯麦尔的分红,只希望日后能够优先拿货,并且能够在日常设备维修和保养上有更多的自主权。
大额订单加上不菲的投资,配合栾和平优厚到令人快感动到哭的条件,负责接洽的阿斯麦尔亚太区副总裁听罢后激动得差点儿不能自已。
不止是他,位于荷兰的总部在得到这个消息后,整个公司就如同球队获得冠军一般,完全疯魔掉了。
没办法,栾和平的这笔订单加上投资对快要弹尽粮绝的阿斯麦尔实在太重要,因为他们如果不能在明年年中前,让赌上全部身家的PAS5500型DUV光刻机取得业绩,整个阿斯麦尔公司就要关门大吉。
就在这个危机时刻,已经做好连木板房都住不起的阿斯麦尔居然被栾和平一剂强奶续了一大口命,阿斯麦尔上下能不疯魔嘛。
相较于此,栾和平要的优先权和保养零配件自主权根本就不算什么,别说这些了,就算栾和平张口要PAS5500型DUV光刻机全套技术图纸,阿斯麦尔都会毫不犹豫的直接给,相较于这些身外之物,公司的生命显然更为重要。
所以阿斯麦尔想都不想就答应了栾和平的要求,不但加紧为栾和平的电子厂生产光刻机,还开放自己的供应商和产业链以及PAS5500型DUV光刻机内部各个零配件的具体规格,以便栾和平能够根据自己需要,采购相关的配件,用于对PAS5500型DUV光刻机的日常维护。
等这份来自阿斯麦尔的全产业链配件清单经由栾和平送到庄建业手里,庄建业扫了两眼便哈哈大笑,把清单往桌子上一拍,对着栾和平说道:“老栾,有没有兴趣攒台光刻机试试?”

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